تحقیق در مورد بازایابی شبکه ای

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

دسته بندی : وورد

نوع فایل :  .doc ( قابل ویرایش و آماده پرینت )

تعداد صفحه : 17 صفحه

 قسمتی از متن .doc : 

چکیده

برای شروع نگاهی به اصل نتورک مارکتینگ یا MLM می اندازم: نتورک مارکتینگ یا MLM در واقع زیرمجموعه کانال توزیعی به نام فروش مستقیم هستند؛ در فروش مستقیم، کالا یا خدمات مصرفی، خارج از مکان ثابت خرده فروشی، یعنی مغازه ها و فروشگاه ها، به طور مستقیم به مصرف کننده فروخته می شود. یعنی به جای عبور کالا از زنجیره ای از واسطه ها تا رسیدن به دست مغازه دار و از آنجا به مصرف کننده، کالا به فروشنده مستقیم (که می تواند هر کسی باشد) فروخته می شود و وی آن را با درصد سود مجازی که توسط شرکت تعیین می گردد به مصرف کننده نهایی می فروشد.این دو شکل بیانگر این دو کانال توزیع در قیاس با هم هستند:

این شکل کانال توزیع با واسطه های فراوان را نشان می دهد:

این شکل کانال توزیع فروش مستقیم را نشان می دهد:

همانطور که در شکل مشاهده می فرمایید، یک فروشنده مستقیم معمولاً مصرف کننده محصولاتی که به فروش می رساند نیز هست.

خوب تا اینجا متوجه شدیم که فروش مستقیم در واقع روشی از توزیع کالا یا خدمات مصرفی است که در آن خبری از انواع واسطه ها نیست و محصولات از طریق فروشنده مستقیم به مصرف کنندگان نهایی فروخته می شود.

اما نتورک مارکتینگ یا MLM یا مولتی لول مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای یا بازاررسانی شبکه ای!!

نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای در واقع کلاسی از فروش مستقیم است که دسته بندی آن بر اساس تعداد سطوح فروشندگان مستقیم در طرح درآمدزایی یا طرح پاداش شرکت است.

به طور کلی می توان از منظر تعداد سطوح فروشندگان مستقیم، طرحهای پاداش شرکتهای فروش مستقیم را به دو دسته تقسیم نمود.

1- طرحهای تک سطحی یا Single Level : در این طرحها به فروشنده مستقیمی که با شرکت فروش مستقیم قرارداد بسته است، اجازه داده می شود تا برای یک سطح به عضوگیری بپردازد و بابت فروشهای فروشندگان مستقیم این سطح، پورسانت دریافت کند. در این حالت، افرادی که توسط یک فروشنده مستقیم به طرح معرفی شده اند نیز اجازه عضوگیری دارند و برای فروشهای اعضایی که وارد کرده اند می توانند پورسانت دریافت کنند اما فروشهای این افراد تازه وارد برای بالاسری بالاسریشان، پورسانتی به ارمغان نخواهد آورد. اجازه بدهید اینگونه بگویم: من فرد 1 هستم، شما فرد 2 و امیر فرد 3. 1 بالاسری 2 و 2 بالاسری 3 است. در این حالت، یعنی در طرحهای تک سطحی، 1 بابت فروشهای 2 پورسانت می گیرد و 2 بابت فروشهای 3 و 1 بابت فروشهای 3 پورسانتی دریافت نمی کند. به چنین طرحی، تک سطحی یا Single level می گویند که البته طرفدار چندانی ندارد... .  شکل زیر یک طرح تک سطحی را نشان می دهد که در آن یک فرد 3 نفر دیگر را به طرح پاداش شرکت معرفی نموده و تنها بابت فروشهای این 3 نفر و احیاناً دیگر افرادی که شخصاً معرفی نماید، پورسانت دریافت می کند.

2- طرحهای چند سطحی یا Multi Level: دقیقاً موضوع بحث ما یعنی نتورک مارکتینگ یا مولتی لول مارکتینگ یا همان بازاریابی شبکه ای یا بازاررسانی شبکه ای یا MLM!!! (خسته شدم این همه اسم رو هی ردیف کردم!) در طرحهای پاداش چند سطحی به فروشنده مستقیم اجازه داده می شود تا علاوه بر دریافت سود از فروشهای افرادی که مستقیماً به طرح معرفی نموده(فرض می کنیم که اینها a باشند) (یعنی در طرح پاداش به عنوان معرف آنها شناخته می شود)، از فروشهای افرادی که توسط a معرفی می شوند نیز سود دریافت نمایند. البته بسته به نوع طرح پاداش شرکت، امکان دریافت پورسانت از فروشهای سطوح بیشتری نیز وجود خواهد داشت. به هر حال، نتیجه آن که به هر طرحی که در آن به فرد بابت فروشهای گروهی از افراد (حال چه فروش محصولات مصرفی چه خدمات مصرفی) بطور مستقیم به مصرف کنندگان و خارج از هر نوع فروشگاه (چه فروشگاههای فیزیکی معمول چه فروشگاههای آنلاین) پورسانت پرداخت می شود، نتورک مارکتینگ یا مولتی لول مارکتیگ یا MLM یا فروش مستقیم چند سطحی یا بازاریابی شبکه ای و یا بازاررسانی شبکه ای گفته می شود. به این شکل توجه کنید:

همان طور که در این شکل می بینید، هر کسی که تمایل به ساختن شبکه ای از فروشندگان مستقیم داشته باشد، می تواند اقدام به عضوگیری نماید و بابت فروشهای اعضا سازمانش (چه مستقیم وارد کرده باشد چه نه (پورسانت دریافت کند.

 فلسفه پیدایش نتورک مارکتینگ:

در مورد فلسفه به وجود امدن نتورک مارکتینگ در دنیا نظریات مختلفی وجود دارد.

به نظر من هیچ چیزی در دنیا تا نیازش احساس نشود به وجود نمی اید.نتورک مارکتینگ به این دلیل به وجود امد که دیگر روشهای قدیمی توزیع کالا جوابگوی تولیدات انبوه ونیازهای مردم نبود.برای همین موضوع باید روشی به وجود بیاید که جوابگوی تولیدات انبوه و خواسته های مردم باشد. برای اینکه این موضوع برای شما قابل لمس باشد راجع به موج های چهار گانه ی تاریخ بشری برای شما توضیح میدهیم

موج اول: عصر کشاورزی

اولین اختراع بشر آتش بوده که تقریباً چهار میلیون سال قبل از میلاد حضرت مسیح شناخته شد. 2500 سال بعد بشر موفق به اختراع دوم خودش که ابزار بود شد. فاصله بین دو اختراع نشان از بدوی بودن بشر اولیه دارد. بعدها اختراعات جدیدتری به تناوب رشد و تمدن بشر بوجود امد تا اینکه زمینه تغییر اساسی یعنی موج اول فراهم شد و جامعه کشاورزی شکل گرفت. جمعیت جهان در سالهای قبل از میلاد حضرت مسیح خیلی کم بود و حتی هزار سال بعد از میلاد، به 300 میلیون نفر رسید. اولین تغییر در جامعه انسانی که به موج اول یا جامعه کشاورزی و یا عصر کشاورزی لقب یافت، قبل از میلاد حضرت مسیح شروع شده و عمر 29500 ساله ای داشته است. هدف از ایجاد این موج حل مشکلات معیشتی و غذایی بشر ان زمان بود.

موج دوم: عصر صنعت

 بعد از ایجاد موج اول و گذشت تقریباً سه هزاره از ان، موج بعدی که انقلاب صنعتی بود آغاز شد. هدف از موج دوم یعنی عصر صنعت یا انقلاب صنعتی تولید مواد و ابزار کار بود. در موج اول که نیروی کار متکی بر بازوان افراد بود، بشر از پس مشکلات بزرگ برنمی‌امد و نیاز جدیدی در جامعه بوجود امد که تغییرات اساسی را می‌طلبید عمر موج دوم هم که دوران موفقی را سپری کرد، به 500 سال می‌رسد و دوران ان از نظر تئوری سپری شده است. با این وجود متاسفانه بسیاری از کشورهای جهان که نتوانستن توسعه موفقی رو در طول انقلاب صنعتی بگذرانن، هنوز تو این عصر صنعتی بسر می‌برنند و درگیر رفع مشکلات خودشان از طریق توسعه و بکارگیری صنعت هستند. در موج دوم، بشر