واضی فایل
دانلود کتاب، جزوه، تحقیق | مرجع دانشجوییواضی فایل
دانلود کتاب، جزوه، تحقیق | مرجع دانشجوییراز غول آبی – چطور بازار را قبضه کنید و انتخاب اول مشتری شوید؟ (پرونده محرمانه IBM)
به نظر شما دستگاه های خودپرداز ATM چقدر زندگی مالی ما را آسان کرده؟
خیلی زیاد ! اما آیا میدانستید مخترع آن و ده ها دستگاه پرکاربرد امروزی که زندگی همه ما را راحت تر کرده شرکت IBM یاغول آبی بزرگ بود…
شرکت بین المللی ماشین های کسب و کار یا به اختصار IBM یک شرکت تجاری در حوزه تکنولوژی و تولید محصولات رایانه ای بود. شرکت IBM نرم افزار و سخت افزارهایی برای کامپیوترها تولید میکرد که بعد به سمت خدمات اینترنتی، مشاوره و نانوتکنولوژی نیز روی آورد.
شرکت IBM در سال 1911 تاسیس شد و پس از سال 1924 متخصصان امنیتی لقب شرکت IBM را آبی بزرگ نام گذاری کردند… به دو دلیل ساده :
رنگ آبی لوگوی آنوسعت تصرف بازار توسط شرکتشاید از همه مهم تر شعار شرکت IBM باشد : فکر کن (Think)
شعاری که نه تنها رهبران این شرکت عظیم سرلوحه زندگی شان بود، بلکه باعث شد کارمندان این شرکت بعدها به موفق ترین کارمندان و مدیران پس از IBM شوند… فکر کنید.
و اما چرا IBM؟
چه چیزهای مهمی در بطن این شرکت جریان داشت که توانست موفقیت عظیمی برای این شرکت به نتیجه آورد؟
در دهه های 1990 و 1980 شرکت کامپیوتری IBM (غول آبی) برنامه فروشی عظیم راه اندازی کرد.
او توسط استراتژی های فوق محرمانه این برنامه توانست سهم عمده 70% بازار کامپیوتر را از آن خود کند و فروشنده هایی تربیت کند که در ذهن مشتری رسوخ کنند تا اولین انتخاب مشتری باشند.
فقط چندین سال بعد از ورشکستگی IBM در حوزه کامپیوترهای شخصی، بازاریابان آن راز فروش بالایشان را با راه اندازی شرکت هایی مستقل برای خود فاش کردند و بعد ها به بیرون درز کرد؛ اما این استراتژی چه بود؟
تاحالا دقت کردین بعضی از شرکت ها و یا فروشنده ها طوری برنامه ریزی کردند که مشتری برای خرید اولین نفر یا شرکتی که بخواهد به آن مراجعه کند آنها باشند؟ آنها خود را قسمتی از برنامه استراتژیک خرید مشتریشان کرده اند…
در این فایل صوتی میخواهیم یکبار برای همیشه راز برنامه فوق قدرتمند موفقیت شرکت IBM را مرور کنیم
و یادبگیریم چطور میتوانیم از آن در زندگی و کسب و کارمان استفاده کنید. اگر میخواهید موفقیت های بزرگی در زندگی و کسب و کارتان بدست آورید،
چرا از این الگوی تضمینی موفقیت شرکت IBM استفاده نمیکنید؟
شما در این فایل صوتی میتوانید آموزه هایی که به فروشندگان این شرکت تدریش میشده است را گوش کنید، یادبگیرید و در کسب و کارتان از آن استفاده کنید.
زیرا اگر بتوانید به این جایگاه برسید، نه تنها فعالیت تان بابت تبلیغ کم میشود بلکه فروشتان هم با کاهش زحمت افزایش پیدا میکند !
پس اگر بدنبال یک استراتژی انقلابی برای افزایش چند برابری فروش تان هستید،
این فایل صوتی را از دست ندهید.
شما در این فایل صوتی با تجربیات با ارزش و طلایی بزرگترین فروشندگان دنیا که در شرکت IBM آموزش دیده اند آشنا میشوید و یادمیگیرد چطور شما هم در حرفه خود بتوانید بازار را قبضه کنید و همیشه انتخاب اول مشتری تان شوید.
این فایل صوتی دید شما را نسبت به فروش، مشتری و کالا دگرگون میکند و یکبار برای همیشه شما را به ردیف فروشندگان برتر کسب و کارتان یا شرکت تان تبدیل میکند…
دوره مدیریت احساسات به زبان ساده
احساسات تان را نباید دست کم بگیرید، آنها قدرتی باورنکردنی در ساختن بهشت یا جهنم در زندگی تان دارند.
اگر یادبگیرید چطور احساساتی مثل ترس، شادی، خشم، غم، گناه و… را مدیریت کنید میتوانید نهایت استفاده را این موهبت الهی که کمتر کسی از قدرت پنهان آنها خبر دارد، استفاده کنید.
این دوره عمیق و به شدت کاربردی در طول زندگی تان کمک زیادی به شما در شرایط مختلف زندگی تان خواهد کرد.
قسمت اول (۱۸ دقیقه)
قسمت دوم (۲۲ دقیقه)
قسمت سوم (۲۷ دقیقه)
قسمت چهارم – اختصاصی از استاد قراخانلو مدرس NLP
قسمت پنجم – اختصاصی از دکتر بابائی زاد
مراحل خرید کالا 11 ص
لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
فرمت فایل word و قابل ویرایش و پرینت
تعداد صفحات: 11
مرحله در خواست خرید :
ابتدا مرحله درخواست خریدا ست که این مرحله با در خواست خرید واحد در خواست کننده و ارسال آن به دیده خرید شروع شده که دایره خرید وظیفه تهیه و تدارک مواد، ملزومات، ابزار آلات و لوازم یدکی مورد نیاز شرکتهای تولیدی را بر عهده دارد در این دایره فهرستهایی از مشخصات فنی کلیه مواد مصرفی مورد نیاز موجودات است(که در این شرکت دایره خرید وجود ندارد).
مرحله استعلام بهاء:
که بعد از درخواست خرید مرحله استعلام بهاء از شرکتهای تولید کننده کالاهای مورد نیاز شرکت که معمولاً این شرکتها را به طریق زیر می توان شناسایی کرد.
الف)از طریق سفارتخانه های کشورهای بیگانه
ب)از طریق شرکتهای مشابه
ج)از طریق سوابق موجود در شرکت
د)از طریق مراجعه به اتاق بازرگانی
ه)از طریق حضور در نمایشگاههای بازرگانی و صنعتی داخل و خارج کشور
و)از طریق مرکز اطلاعات فنی ایران
ز)از طریق بررسی نشریات ،مجلات و کانالوگهای تخصصی و فنی
ح)از طریق شبکه اطلاع رسانی
و بعد از شناسایی شرکتها استعلام بها است که یکی از متداولترین روشهای دریافت قسمت و انجام خرید در این روش خریدار قیمت کالای مورد نظر را از چند فروشنده استعلام می کند و پس از انجام مذاکراتی در خصوص تخفیف قیمت،کیفیت مورد نظر و یا موارد دیگر مناسبترین پیشنهاد دریافتی را انتخاب و سپس بر خرید اقدام می کند.
مذکره:
بحث و گفتگوی است که برای تعیین و اخذ بهترین قیمت خرید بین خریدار و فروشنده رّد و بدل می شود با انجام مذاکرات مناسب می توان بهترین قیمت ممکن را برای کالای مورد نیاز بدست آورد اما پرداخت قیمت پایین ،تنها شرط بهترین خرید نیست بلکه باید سعی شود پس از بررسیهای لازم در مورد کیفیت و مشخصه های فنی، با پرداخت پایین ترین قیمت به بهترین خرید اقدام کرد بنابراین در خریدها باید هر دو اصل مهم کیفیت و قیمت مد نظر قرار گیرد.
در خواست نمونه کالا:
و سپس در خواست نمونه کالا را می کنیم و کالا نمونه را مورد بررسی و کنترل قرار می دهیم که کنترلی مانند کنترلی کیفی معمولاً درخود شرکت انجام می شود مگر اینکه قطعه از پیچیدگی خاصی برخوردار باشد مثل سایر انجمنهای موتور که برای بررسی آنالیز قطعه نمونه با قطعة اصلی به شرکت آنالیز تهران یا مشهد فرستاده می شود.
در خواست پروفرما:
که بعد از مناسب بودن کالا با اعلام شرایط در خواست پروفرما(پیش فاکتور)می کنیم پروفرما سندی است که فروشنده آنرا تنظیم و مهر و امضاء می کند پروفرما حاوی مطالب و اطلاعات زیر است.
نام نشانی فروشنده،تلفن دورنگار2- نام و نشانی خریدار3- شماره و تاریخ صدور پیش فاکتور(پروفها)4- نام و مشخصات کالا5- تعداد کالا 6- ارزش واحد ،ارزش کالا7- کرایة حمل 8- نحوه بسته بندی9- شرایط حمل و زمان تحویل و نام مبدأ و مقصد حمل 10- مدت اعتبار قیمت پیش فاکتور 11- شرایط و نوع ارزی که باید پرداخت شود12- گواهی بازرسی
فرم در خواست ثبت سفارش:
پس از دریافت پروفرما،برای تکمیل فرم در خواست ثبت سفارش به آیین نامه اجرایی قانون و مقررات صادرات و واردات آن سال مراجعه و شمارة تعرفه مربوطه به کالای معین و تکمیل می کنیم فرم ثبت سفارش کالا، معمولاً در هفت نسخه به شرح زیر تنظیم می شود.
نسخه1:ویژه بانک گشایش کننده اعتبار
نسخه 2:ویژه بانک مرکزی جمهوری اسلامی ایران
نسخه3: ویژه گمرک جمهوری اسلامی ایران
نسخه4: ویژه وزارت بازرگانی
نسخه5: ویژه کامپیوتر وزارت بازرگانی
نسخه6: ویژه وزارتخانه مجوز دهنده ورود کالا/عدم ساخت
نسخه7:ویژه وزارتخانه تخصیص دهنده ارز
گرفتن مجوز ورود کالا:
که مرحله بعد گرفتن مجوز ورود کالا است که این مجوز را باید از وزارت بازرگانی دریافت کنیم که پس از گرفتن مجوز کالا باید کالا را در یکی از موسسات بیمه معتبر بیمه کنیم (که معمولاً برای شرکت ما همزمان بانک کار بیمه را انجام می دهد).
مدارک لازم جهت گشایش اعتبار:
پس از اخذ مجوزهای لازم و خاتمه گردش کار مربوط، زمان ارائه مدارک جهت گشایش اعتبار یکی از بانکهای مجاز فرا می رسد.
نقشه نسب تجهیزات:تجهیزات بسته به نوع فعالیت بصورت ردیف تا خط مونتاژ ردیفی و در سالن های مربوط نسب شده.
به لحاظ خصوصیت و ماهیتی که دارند از بیمه نامه مستثنی می شوند اما می توان آنها را با توافق جداگانه در مقابل حق بیمه اضافی بیمه کرد.
فرم درخواست گشایش اعتبار 2- فرم تکمیل شده اعتبار همراه با مدارک مورد نیاز 3- موافقت بانک جهت گشایش اعتبار و دریافت شماره اعتبار4-تعهد نامه واریز نقدی باقیمانده اعتبار (به ریال) در معامله اسناد5- پروفرما اینویس 6- نسخه اول اوراق ثبت سفارش 7- اصل بیمه نامه که از طرف یکی از شرکتهای بیمه ایرانی صادر شده باشد 8- اصل و فتوکپی کارت بازرگانی 9- مجوز وزارتخانه/سازمان ذیربط برای سهمیه ارزی 10- تعهد نامه گشایش اعتبار
مدیریت خرید و انبارداری 14ص
لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
فرمت فایل word و قابل ویرایش و پرینت
تعداد صفحات: 14
سازمان مرکزی دانشگاه آزاداسلامی
دفترمطالعات وآموزش نیرو ی انسانی
برنامه درسی
مدیریت خرید و انبارداری
شناسه :1204
ویرایش دوم :بهمن ماه1380
بسم الله الرحمن الرحیم
فهرست مطالب
عنوان صفحه
مقدمه 1
هدفهای دوره 2
شرایط شرکت کنندگان 3
معیارهای ارزیابی- مدت دوره 4
عنوانها و مباحث
حسابداری مقدماتی 5
انبارداری 7
سیستم خرید کالا 9
آشنایی با آیین نامه معاملات دانشگاه 9
منابع 10
مقدمه:
مدیران در سازمان در پی آن هستند که با حداقل امکانات، حداکثر استفاده و مطلوبیت را از آن سازمان خود نمایند. یکی از ابعاد بسیار مهم یک سازمان در حال حاضر شیوه بکارگیری از دارائیهای موسسه است و همچنین میدانیم که قسمت عمدهای از دارائیهای موسسات در موجودیهای انبار آن نهفته و انباشته شده است و مدیریتهای مالی، تدارکات و انبار در پی آن هستند تا بهترین ترکیبی که متضمن حداکثر سود یا حداقل هزینه برای موسسه باشد را معین بنمایند.
سازمانها به علت عدم دسترسی به اطلاعات درست و به موقع از میزان و نوع موجودیهای انبار قادر به تهیه و تدارک مایحتاج با صرفه کامل نیستند و آنگاه دچار مشکلاتی در این زمینه خواهند شد. و در جستجوی متخصصان انبارداری نیز غالباً به افراد بدون آمادگی و معلومات برخورد مینمایند و چون تکامل در این زمینه بدون کاربرد روشهای نوین و فنون پیشرفته علمی نخواهد بود لزوم این افراد مطلع و حرفهای هر چه بیشتر از پیش مشهود میشود.
برگزاری دورههای ضمن خدمت برای کارکنان یکی از اصولیترین فعالیتهایی است که برای بالا بردن بهره وری در سازمانها صورت میگیرد.
دفتر مطالعات و آموزش نیروی انسانی
هدفهای دوره :
از فراگیران انتظارمیرود پس از طی دوره:
وظایف مربوط به حسابداری انبار، انبارداری و مأمور خرید را بدانند.
جایگاه حسابداری در سازمان را بدانند.
فعالیتهای مالی مربوط به انبارداری و خرید را از هم باز شناسند و بتوانند در دفاتر ثبت نمایند .
اطلاعات لازم در مورد سیاست خرید و اتخاذ قیمتها را کسب نمایند و در کار خود بکار بندند.
با مقررات و آئین نامههای خرید و انبادارای در دانشگاه آزاداسلامی آشنا شوند.
مراحل خرید کالا 11 ص
لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
فرمت فایل word و قابل ویرایش و پرینت
تعداد صفحات: 11
مرحله در خواست خرید :
ابتدا مرحله درخواست خریدا ست که این مرحله با در خواست خرید واحد در خواست کننده و ارسال آن به دیده خرید شروع شده که دایره خرید وظیفه تهیه و تدارک مواد، ملزومات، ابزار آلات و لوازم یدکی مورد نیاز شرکتهای تولیدی را بر عهده دارد در این دایره فهرستهایی از مشخصات فنی کلیه مواد مصرفی مورد نیاز موجودات است(که در این شرکت دایره خرید وجود ندارد).
مرحله استعلام بهاء:
که بعد از درخواست خرید مرحله استعلام بهاء از شرکتهای تولید کننده کالاهای مورد نیاز شرکت که معمولاً این شرکتها را به طریق زیر می توان شناسایی کرد.
الف)از طریق سفارتخانه های کشورهای بیگانه
ب)از طریق شرکتهای مشابه
ج)از طریق سوابق موجود در شرکت
د)از طریق مراجعه به اتاق بازرگانی
ه)از طریق حضور در نمایشگاههای بازرگانی و صنعتی داخل و خارج کشور
و)از طریق مرکز اطلاعات فنی ایران
ز)از طریق بررسی نشریات ،مجلات و کانالوگهای تخصصی و فنی
ح)از طریق شبکه اطلاع رسانی
و بعد از شناسایی شرکتها استعلام بها است که یکی از متداولترین روشهای دریافت قسمت و انجام خرید در این روش خریدار قیمت کالای مورد نظر را از چند فروشنده استعلام می کند و پس از انجام مذاکراتی در خصوص تخفیف قیمت،کیفیت مورد نظر و یا موارد دیگر مناسبترین پیشنهاد دریافتی را انتخاب و سپس بر خرید اقدام می کند.
مذکره:
بحث و گفتگوی است که برای تعیین و اخذ بهترین قیمت خرید بین خریدار و فروشنده رّد و بدل می شود با انجام مذاکرات مناسب می توان بهترین قیمت ممکن را برای کالای مورد نیاز بدست آورد اما پرداخت قیمت پایین ،تنها شرط بهترین خرید نیست بلکه باید سعی شود پس از بررسیهای لازم در مورد کیفیت و مشخصه های فنی، با پرداخت پایین ترین قیمت به بهترین خرید اقدام کرد بنابراین در خریدها باید هر دو اصل مهم کیفیت و قیمت مد نظر قرار گیرد.
در خواست نمونه کالا:
و سپس در خواست نمونه کالا را می کنیم و کالا نمونه را مورد بررسی و کنترل قرار می دهیم که کنترلی مانند کنترلی کیفی معمولاً درخود شرکت انجام می شود مگر اینکه قطعه از پیچیدگی خاصی برخوردار باشد مثل سایر انجمنهای موتور که برای بررسی آنالیز قطعه نمونه با قطعة اصلی به شرکت آنالیز تهران یا مشهد فرستاده می شود.
در خواست پروفرما:
که بعد از مناسب بودن کالا با اعلام شرایط در خواست پروفرما(پیش فاکتور)می کنیم پروفرما سندی است که فروشنده آنرا تنظیم و مهر و امضاء می کند پروفرما حاوی مطالب و اطلاعات زیر است.
نام نشانی فروشنده،تلفن دورنگار2- نام و نشانی خریدار3- شماره و تاریخ صدور پیش فاکتور(پروفها)4- نام و مشخصات کالا5- تعداد کالا 6- ارزش واحد ،ارزش کالا7- کرایة حمل 8- نحوه بسته بندی9- شرایط حمل و زمان تحویل و نام مبدأ و مقصد حمل 10- مدت اعتبار قیمت پیش فاکتور 11- شرایط و نوع ارزی که باید پرداخت شود12- گواهی بازرسی
فرم در خواست ثبت سفارش:
پس از دریافت پروفرما،برای تکمیل فرم در خواست ثبت سفارش به آیین نامه اجرایی قانون و مقررات صادرات و واردات آن سال مراجعه و شمارة تعرفه مربوطه به کالای معین و تکمیل می کنیم فرم ثبت سفارش کالا، معمولاً در هفت نسخه به شرح زیر تنظیم می شود.
نسخه1:ویژه بانک گشایش کننده اعتبار
نسخه 2:ویژه بانک مرکزی جمهوری اسلامی ایران
نسخه3: ویژه گمرک جمهوری اسلامی ایران
نسخه4: ویژه وزارت بازرگانی
نسخه5: ویژه کامپیوتر وزارت بازرگانی
نسخه6: ویژه وزارتخانه مجوز دهنده ورود کالا/عدم ساخت
نسخه7:ویژه وزارتخانه تخصیص دهنده ارز
گرفتن مجوز ورود کالا:
که مرحله بعد گرفتن مجوز ورود کالا است که این مجوز را باید از وزارت بازرگانی دریافت کنیم که پس از گرفتن مجوز کالا باید کالا را در یکی از موسسات بیمه معتبر بیمه کنیم (که معمولاً برای شرکت ما همزمان بانک کار بیمه را انجام می دهد).
مدارک لازم جهت گشایش اعتبار:
پس از اخذ مجوزهای لازم و خاتمه گردش کار مربوط، زمان ارائه مدارک جهت گشایش اعتبار یکی از بانکهای مجاز فرا می رسد.
نقشه نسب تجهیزات:تجهیزات بسته به نوع فعالیت بصورت ردیف تا خط مونتاژ ردیفی و در سالن های مربوط نسب شده.
به لحاظ خصوصیت و ماهیتی که دارند از بیمه نامه مستثنی می شوند اما می توان آنها را با توافق جداگانه در مقابل حق بیمه اضافی بیمه کرد.
فرم درخواست گشایش اعتبار 2- فرم تکمیل شده اعتبار همراه با مدارک مورد نیاز 3- موافقت بانک جهت گشایش اعتبار و دریافت شماره اعتبار4-تعهد نامه واریز نقدی باقیمانده اعتبار (به ریال) در معامله اسناد5- پروفرما اینویس 6- نسخه اول اوراق ثبت سفارش 7- اصل بیمه نامه که از طرف یکی از شرکتهای بیمه ایرانی صادر شده باشد 8- اصل و فتوکپی کارت بازرگانی 9- مجوز وزارتخانه/سازمان ذیربط برای سهمیه ارزی 10- تعهد نامه گشایش اعتبار